한국 기업의 우수성을 알리는 ‘김야철재’
July 28, 2015
① 간략하게 회사 소개 좀 부탁 드리겠습니다.
우리 회사는 2006년 소규모 배관 철재상을 시작하여 현재는 배관자재 유통 및 밸브 생산 공장을 운영하는 회사로서 남부지역에서는 배관 자재 종합 유통 회사로서는 규모가 제일 큰 회사입니다. 현재 하노이, 호치민 지역에 2개의 대리점을 운영 하고 있으며 직원 수 는 한국인 직원 포함해서 60명 정도입니다. 주 고객층은 한국계 설비 회사 및 외국계 투자기업, 베트남 현지 설비회사, 공장 등 베트남 전 지역에 공급 가능한 유통망을 확보 운영 중입니다. 김야철재는 배관 시공에 필요한 배관, 밸브, 피팅류 및 서포터 자재를 일체 공급함으로써 고객의 요구에 발 빠르게 움직일 수 있는 시스템을 갖추고 있습니다. 그리고 매출액을 향상 시키는 것도 중요하지만, 한국 기업을 대표하는 기업이 되기 위해, 무엇보다 정직과 신용을 쌓아가며 교민사회와 더 나아가 베트남 사회에도 모범적인 기업이 되기 위해 노력하고 있습니다.
② 베트남에 진출하게 된 배경은 무엇입니까?
베트남 투자가 증가 하면서 많은 공장이 베트남에 설립되어가는 과정에서 배관 자재의 수요가 많아졌습니다. 하지만 그 당시 베트남 사정은 공급이 수요를 따르지 못하는 시점이어서 이 시점을 맞추어 김야철재는 한국의 다양한 밸브업체, 및 피팅, 배관업체와 총판 대리점을 체결하여 베트남 시장에 배관 자재를 유통하기 시작했습니다. 또한, 베트남은 건설업을 비롯하여 전반적인 산업들이 발전해 가는 추세이 보니 배관 자재의 공급 필요성을 느껴서 진출하게 되었습니다.
③ 귀사의 사업 아이템이 베트남에서의 상황과 전망에 대해서 한 말씀 부탁드립니다.
배관 자재 중 중국산이 베트남 유통시장에 차지하는 비중은 매우 큽니다. 그러나 상대적으로 우수한 중국 제품보다 앞서기 위해선 가격 경쟁력, 우수한 품질로서 중국 제품보다 앞에 서야 하는데 현재로썬 어렵습니다. 하지만 김야철재는 이런 부분을 극복하기 위해 많은 노력을 하고 있습니다. 한 가지 예로 주로 범용적으로 사용하는 밸브 및 기타 완제품을 직접 생산하여 베트남 판매점에 공급하고 있습니다. 현재 수요는 증가하고 있으며 좋은 반응을 얻고 있습니다. 더불어 기존에는 1, 2차 산업에 필요한 배관자재 유통에 중점을 두었는데 향후 3차 산업에 필요한 배관 자재 유통망을 확보 중에 있습니다. 앞으로 김야철재는 보다 나은 가격과 우수한 품질 다양한 배관 자재확보를 한다면 더욱더 성장할 것 같습니다. 한국 기업들은 뭐든지 앞서 갈 수 있는 충분한 잠재력이 있다고 생각합니다. 지금 여기서 머물지 않고 지속적인 투자와 노력이 있다면 반드시 좋은 성과가 있을 거로 생각합니다.
④ 여기서 사업을 하시면서 베트남의 향후 경제는 어떻게 전망하십니까?
외국계 기업의 투자가 증가 될 가능성이 크다고 생각하며, 다양한 산업이 베트남 시장에 펼쳐질 것으로 봅니다. 베트남은 풍부한 자원과 인력 저렴한 인건비 등 기업을 운영하기에는 너무나 좋은 매력들을 많이 가지고 있습니다. 이렇게 베트남이 가지고 있는 훌륭한 자산들을 십분 활용하다 보면 외국 회사들도 많은 투자가 이루어질 것이고, 기업과 국가가 서로 상생 할 수 있는 계기가 될 것이라고 생각합니다. 또한, 베트남은 매년 높은 경제 성장률을 보이고 있습니다. 앞으로도 높은 경제 성장률 속에 희망찬 미래를 느낄 수 있습니다.
⑤ 베트남에 진출하려는 기업인들에게 하고 싶은 말씀.
베트남에 진출하려는 많은 한국 기업들이 있습니다. 위에서 말씀드렸듯이 베트남은 전망이 좋은 것은 분명한 사실입니다. 하지만 한국과는 분명 다른 점들이 있습니다. 한국과 다른 시장 상황, 문화, 언어장벽 이런 부분들이 처음엔 애로사항이 매우 큽니다.
지나친 기대감과 섣부른 판단으로 접근해서 시행착오를 격는 기업들이 많이 있는데, 베트남에 진출하기 전 충분한 사전조사와 문화적 차이를 극복할 자세 충분한 언어 학습을 통해 시행착오를 줄이려는 노력에서 새로운 출발을 할 수 있을 거로 생각합니다. 또한, 베트남은 오래전부터 농경사회를 겪어 오는 문화이기 때문에 국민들이 부지런하고 성실한 국민성입니다. 그리고 젊은 노동자들이 많이 분포되어 있는 것도 큰 장점이기에 이런 노동력을 잘 활용하면 한국 기업 입장에서도 큰 질 좋은 노동력과 많은 생산력을 얻을 수 있을 것 같습니다. 기업을 운영하면서 애로사항이 있을 경우 주변의 기업이나 관련 단체를 통해 조언이나 도움 요청을 통해 슬기롭게 해결하는 방법도 적극적으로 활용하면 시행착오를 최대한 줄이는 방법인 것 같습니다.
⑥ 끝으로 하고 싶은 말씀.
김야철재에 많은 관심을 가져 주시는 교민분들에게 매우 감사합니다. 베트남에 수많은 한국 기업들이 들어와 있고, 많은 기업 및 교민분들의 노고에 한국의 이미지가 상당이 좋습니다. 모든 한국 기업들이 어려움을 극복하고 목표에 매진한다면 베트남은 분명 좋은 시장이라고 생각이 듭니다. 또한, 한국 기업인들 모두가 우수한 기술력과 적극적인 경영 자세로서 어려움을 극복하면 베트남 국민들도 한국 기업의 우수성을 인정해 줄 것입니다. 민간 외교관이라는 생각과 자세로서 모범적인 기업으로 거듭 날 수 있도록 최선을 다할 것이며 한국 교민 사회가 발전할 수 있도록 많은 노력을 다하겠습니다. 우리 한국 기업을 전체가 좋은 성과가 있어 다 같이 발전할 수 있었으면 합니다.
#라이프플라자
한국 기업의 우수성을 알리는 ‘김야철재’
July 28, 2015
① 간략하게 회사 소개 좀 부탁 드리겠습니다.
우리 회사는 2006년 소규모 배관 철재상을 시작하여 현재는 배관자재 유통 및 밸브 생산 공장을 운영하는 회사로서 남부지역에서는 배관 자재 종합 유통 회사로서는 규모가 제일 큰 회사입니다. 현재 하노이, 호치민 지역에 2개의 대리점을 운영 하고 있으며 직원 수 는 한국인 직원 포함해서 60명 정도입니다. 주 고객층은 한국계 설비 회사 및 외국계 투자기업, 베트남 현지 설비회사, 공장 등 베트남 전 지역에 공급 가능한 유통망을 확보 운영 중입니다. 김야철재는 배관 시공에 필요한 배관, 밸브, 피팅류 및 서포터 자재를 일체 공급함으로써 고객의 요구에 발 빠르게 움직일 수 있는 시스템을 갖추고 있습니다. 그리고 매출액을 향상 시키는 것도 중요하지만, 한국 기업을 대표하는 기업이 되기 위해, 무엇보다 정직과 신용을 쌓아가며 교민사회와 더 나아가 베트남 사회에도 모범적인 기업이 되기 위해 노력하고 있습니다.
② 베트남에 진출하게 된 배경은 무엇입니까?
베트남 투자가 증가 하면서 많은 공장이 베트남에 설립되어가는 과정에서 배관 자재의 수요가 많아졌습니다. 하지만 그 당시 베트남 사정은 공급이 수요를 따르지 못하는 시점이어서 이 시점을 맞추어 김야철재는 한국의 다양한 밸브업체, 및 피팅, 배관업체와 총판 대리점을 체결하여 베트남 시장에 배관 자재를 유통하기 시작했습니다. 또한, 베트남은 건설업을 비롯하여 전반적인 산업들이 발전해 가는 추세이 보니 배관 자재의 공급 필요성을 느껴서 진출하게 되었습니다.
③ 귀사의 사업 아이템이 베트남에서의 상황과 전망에 대해서 한 말씀 부탁드립니다.
배관 자재 중 중국산이 베트남 유통시장에 차지하는 비중은 매우 큽니다. 그러나 상대적으로 우수한 중국 제품보다 앞서기 위해선 가격 경쟁력, 우수한 품질로서 중국 제품보다 앞에 서야 하는데 현재로썬 어렵습니다. 하지만 김야철재는 이런 부분을 극복하기 위해 많은 노력을 하고 있습니다. 한 가지 예로 주로 범용적으로 사용하는 밸브 및 기타 완제품을 직접 생산하여 베트남 판매점에 공급하고 있습니다. 현재 수요는 증가하고 있으며 좋은 반응을 얻고 있습니다. 더불어 기존에는 1, 2차 산업에 필요한 배관자재 유통에 중점을 두었는데 향후 3차 산업에 필요한 배관 자재 유통망을 확보 중에 있습니다. 앞으로 김야철재는 보다 나은 가격과 우수한 품질 다양한 배관 자재확보를 한다면 더욱더 성장할 것 같습니다. 한국 기업들은 뭐든지 앞서 갈 수 있는 충분한 잠재력이 있다고 생각합니다. 지금 여기서 머물지 않고 지속적인 투자와 노력이 있다면 반드시 좋은 성과가 있을 거로 생각합니다.
④ 여기서 사업을 하시면서 베트남의 향후 경제는 어떻게 전망하십니까?
외국계 기업의 투자가 증가 될 가능성이 크다고 생각하며, 다양한 산업이 베트남 시장에 펼쳐질 것으로 봅니다. 베트남은 풍부한 자원과 인력 저렴한 인건비 등 기업을 운영하기에는 너무나 좋은 매력들을 많이 가지고 있습니다. 이렇게 베트남이 가지고 있는 훌륭한 자산들을 십분 활용하다 보면 외국 회사들도 많은 투자가 이루어질 것이고, 기업과 국가가 서로 상생 할 수 있는 계기가 될 것이라고 생각합니다. 또한, 베트남은 매년 높은 경제 성장률을 보이고 있습니다. 앞으로도 높은 경제 성장률 속에 희망찬 미래를 느낄 수 있습니다.
⑤ 베트남에 진출하려는 기업인들에게 하고 싶은 말씀.
베트남에 진출하려는 많은 한국 기업들이 있습니다. 위에서 말씀드렸듯이 베트남은 전망이 좋은 것은 분명한 사실입니다. 하지만 한국과는 분명 다른 점들이 있습니다. 한국과 다른 시장 상황, 문화, 언어장벽 이런 부분들이 처음엔 애로사항이 매우 큽니다.
지나친 기대감과 섣부른 판단으로 접근해서 시행착오를 격는 기업들이 많이 있는데, 베트남에 진출하기 전 충분한 사전조사와 문화적 차이를 극복할 자세 충분한 언어 학습을 통해 시행착오를 줄이려는 노력에서 새로운 출발을 할 수 있을 거로 생각합니다. 또한, 베트남은 오래전부터 농경사회를 겪어 오는 문화이기 때문에 국민들이 부지런하고 성실한 국민성입니다. 그리고 젊은 노동자들이 많이 분포되어 있는 것도 큰 장점이기에 이런 노동력을 잘 활용하면 한국 기업 입장에서도 큰 질 좋은 노동력과 많은 생산력을 얻을 수 있을 것 같습니다. 기업을 운영하면서 애로사항이 있을 경우 주변의 기업이나 관련 단체를 통해 조언이나 도움 요청을 통해 슬기롭게 해결하는 방법도 적극적으로 활용하면 시행착오를 최대한 줄이는 방법인 것 같습니다.
⑥ 끝으로 하고 싶은 말씀.
김야철재에 많은 관심을 가져 주시는 교민분들에게 매우 감사합니다. 베트남에 수많은 한국 기업들이 들어와 있고, 많은 기업 및 교민분들의 노고에 한국의 이미지가 상당이 좋습니다. 모든 한국 기업들이 어려움을 극복하고 목표에 매진한다면 베트남은 분명 좋은 시장이라고 생각이 듭니다. 또한, 한국 기업인들 모두가 우수한 기술력과 적극적인 경영 자세로서 어려움을 극복하면 베트남 국민들도 한국 기업의 우수성을 인정해 줄 것입니다. 민간 외교관이라는 생각과 자세로서 모범적인 기업으로 거듭 날 수 있도록 최선을 다할 것이며 한국 교민 사회가 발전할 수 있도록 많은 노력을 다하겠습니다. 우리 한국 기업을 전체가 좋은 성과가 있어 다 같이 발전할 수 있었으면 합니다.
#라이프플라자