HK 이노엔 법인장 구민기. [사진=라이프플라자]
Q1. 안녕하세요 법인장님. 먼저 인터뷰의 응해주셔서 진심으로 감사합니다. 먼저 HK inno.N의 회사 소개와 법인장님의 이력과 경력 등 간략한 자기소개 부탁 드립니다.
안녕하세요, HK inno.N 베트남 법인 ‘한콜헬스케어비나’(HANKOL HEALTHCARE VINA)를 책임지고 있는 구민기입니다. HK inno.N은 CJ헬스케어의 새로운 사명으로, 과거 CJ그룹의 제약 계열사였던 CJ헬스케어가 글로벌 화장품 의약품 건강기능식품 ODM※ 기업인 한국콜마와 한식구가 되면서 2020년 새롭게 선보인 사명(社名)입니다.
1984년도 제약사업을 시작해 올해(2020년)로 창업 36주년을 맞은 HK inno.N은 위식도역류질환 신약 및 심혈관, 당뇨, 암, 신장질환치료제 등 다양한 전문의약품을 보유하고 있으며 대한민국 대표 숙취해소음료 컨디션과 프리미엄 건강브랜드 ‘뉴틴’, 더마코스메틱 브랜드 ‘클레더마’ 등 라이프케어 제품을 보유한 글로벌 바이오헬스케어 기업입니다. 저는 2012년도 베트남에 대표사무소를 설립해 시장조사, 의약품 수출업무, 숙취해소음료 컨디션 및 건강기능식품의 베트남 시장을 개척했고 2019년 3월 HK inno.N의 해외 법인인 ‘한콜헬스케어비나’(HANKOL HEALTHCARE VINA)를 설립해 다양한 제품을 직접 수입, 베트남에 유통하고 있습니다.
※ODM(Original Development Manufacturing): 제조업자 개발/생산
HK 이노엔 법인장 구민기와 직원들. [사진=라이프플라자]
Q2. 법인장님께서는 베트남에 언제 오게 되었고, 오게 된 특별한 이유가 있으신가요?
2012년 당시 CJ그룹의 지역전문가 과정에 발탁되어 베트남에 처음 오게 되었습니다. 1년간 베트남언어, 문화, 시장에 대하여 학습할 수 있는 좋은 기회가 되었고 그 과정에서 베트남의 가능성을 보고 본사를 꾸준히 설득한 끝에 1년후 당시 제약계열사였던 CJ헬스케어(현 HK inno.N)의 대표사무소를 설립했습니다.
국내 기업의 주재원 임기가 3년 혹은 4년이 보편적이지만 회사에서 제가 축적한 경험과 지식을 사업을 통해 꾸준히 이어나갈 수 있도록 배려한 것이 지금의 한콜헬스케어비나 설립으로까지 이어졌습니다.
HK 이노엔 미팅. [사진=라이프플라자]
Q3. HK inno.N 이 베트남에 진출하게 된 특별한 계기는 무엇인가요?
베트남 시장의 성장세와 더불어 한국 의약품에 대한 신뢰도가 높아지면서 HK inno.N은 의약품 수출을 통해 베트남 시장에 진출했습니다.
2000년 초반 신장투석환자의 필수 의약품인 조혈제 ‘EPOKINE’을 세계 최초로 베트남 식약처에 등록하여 수출하였으며 그 후 지속적으로 HK inno.N의 항생제, 수액제 등의 전문의약품을 베트남에 공급해왔습니다.
그러나 동남아시장의 중심으로 성장하고 있는 베트남에서 단순 의약품 유통사업만 펼치기에는 아쉬움이 많았습니다. 의약품 외에도 저희 회사가 보유한 건강음료, 건강기능식품 등 다양한 Health & Beauty 제품들을 베트남 시장에 직접 선보이고자 지난 2019년 3월, 베트남 법인을 설립했습니다.
HK 이노엔 사무실. [사진=라이프플라자]
Q4. 현재 베트남에서 전개하고 있는 사업에 대한 소개 부탁 드립니다.
베트남에서 사업을 하고 있는 한국 유통업체들의 경우 국내 제품을 그대로 수입하여 유통하는 것이 보편적입니다.
이와 달리 한콜헬스케어비나는 HK inno.N 의 의약품, 음료 등 한국 판매제품을 수입하는 것과 더불어 베트남 시장을 타깃으로 한 제품을 독자적으로 개발하여 유통하고 있습니다.
기존의 건강기능식품의 경우 한국 제품들의 컨셉이나 제형이 베트남 시장 상황과 다소 맞지 않는 부분이 있었고, 한국제품이 베트남 소비자들에게 닿기까지 거치는 여러 유통과정으로 인해 가격이 상당히 높아진다는 단점이 있었습니다.
저희는 베트남 시장 공략을 위해 철저한 현지화 전략 및 유통구조 개선 전략을 세웠습니다. 바로 우수한 품질의 베트남 시장 전용 제품을 개발해 합리적인 가격으로 공급하는 것인데요.
본사인 HK inno.N과 베트남 법인인 한콜헬스케어비나가 생산부터 소비자 판매까지 하나의 팀이 되어 운영되는 방식입니다.
본사에 꾸려진 베트남 전용 제품 개발팀이 매년 약 10여종의 신제품을 개발하면 유통구조 단순화를 통해 최소 마진으로 수출해 베트남 현지 소비자가격이 더욱 낮게 책정될 수 있도록 했습니다.
대표적인 예로 올해 약국 및 일반 소매점에서 판매 중인 CONDITION LIVER(간건강제품), CONDITION WOMAN(피부건강제품), CONDITION JOINT(관절건강제품), CURCUMIN FAST(강황음료)를 들 수 있습니다. 이 제품들은 현재 한국에서 판매되고 있는 동일 기능의 제품들보다 더욱 높은 함량 및 다양한 성분으로 설계됐으며 베트남 소비자들에게 충분히 매력적이게끔 합리적인 가격으로 판매되고 있습니다. 높은 가격 및 다양하지 않은 제품으로 인해 건강식품 선택이 어려우시다면 가까운 약국이나 소매점에 방문하셔서 저희 제품을 살펴보시길 자신있게 추천드립니다.
한콜헬스케어비나는 이 밖에도 한국의 우수 제품 소싱 및 유통 그리고 건강기능식품과 화장품의 ODM※사업을 펼치고 있습니다.
ODM사업 성과로는 현재 Pharmacity 체인약국에 유통되고 있는 어린이영양제 (KIDS VITA C, KIDS VITA MULTI, KIDS VITA CALCIUM MAGNESIUM)을 들 수 있습니다. 이 제품들은 HK inno.N과 한콜헬스케어비나가 직접 개발, 생산, 수입, 공급을 하고 있는데요. 해외 건강기능식품 기업으로는 최초로 베트남에서 시도된 Non-stop ODM서비스 사례입니다.
※ODM(Original Development Manufacturing): 제조업자 개발/생산
HK 이노엔 법인장 구민기. [사진=라이프플라자]
Q5. HK inno.N의 베트남법인인 한콜헬스케어비나의 앞으로의 사업 계획 및 목표에 대해 말씀해주세요.
베트남 시장 트렌드를 반영한 다양한 제품을 개발, 유통하는 것과 더불어 한국의 우수한 화장품, 헬스케어 제품들을 합리적인 가격으로 유통해 베트남 건강기능식품 시장에 차별화된 Major Player로 거듭날 계획입니다.
한콜헬스케어비나는 앞으로 3가지 사업영역을 더욱 확장해 베트남 시장에서의 입지를 공고히 하는 것이 목표이며 장기적으로는 이러한 사업모델을 동남아 주변국가로도 확대할 계획입니다.
HK 이노엔 법인장 구민기와 직원들. [사진=라이프플라자]
Q6. HK inno.N만의 특별한 강점이 있다면 소개해주세요.
HK inno.N은 36년간 고객 지향적인 헬스케어 제품들을 선보이며 시장 패러다임을 바꿔왔습니다. 글로벌 화장품 건강기능식품 ODM 기업인 한국콜마와 한 식구가 된 이후에도 신약 개발, 헬스앤뷰티(H&B) 사업 강화, 수액제 신공장 증설 투자, 건강기능식품 해외 진출 등을 이루며 글로벌 바이오헬스케어 기업의 면모를 갖추고 있습니다.
글로벌 수준의 생산 인프라도 HK inno.N의 강점 중 하나입니다. 글로벌 기업들의 실사를 통과할 만큼 엄격한 GMP 기준을 준수하고 있는 HK inno.N의 품질관리 기준은 당사뿐만 아니라 협력사에도 동일하게 적용하고 있으며 이러한 기준 아래 전문의약품, 건강기능식품, 음료 등 전 제품을 우수한 품질로 제조, 공급하고 있습니다.
HK 이노엔 법인장 구민기와 상품. [사진=라이프플라자]
Q7. 마지막으로 HK inno.N을 대표하여 교민 분들에게 하시고 싶은 말씀이 있으시다면 한 말씀 부탁드립니다.
바이러스로 인하여 이제껏 만나보지 못한 어려움을 우리 모두 겪고 있습니다. 특히 베트남에서 거주하시는 교민분들의 어려움은 이루 말할 수 없을 것입니다. 이럴 때일수록 서로 좀더 챙겨주는 미덕이 필요할 것 같습니다. 저희 제품의 마케팅 메시지도 서로 챙겨주자는 의미의 ‘Se Chia Yeu Thuong (Loving by Caring)‘인 것처럼 모두 같이 이 어려움을 이겨낼 수 있도록 HK inno.N 또한 교민사회를 위하여 노력하겠습니다.
HK 이노엔 법인장 구민기와 상품. [사진=라이프플라자]
#HK이노엔#구민기#인터뷰
#한콜헬스케어비나#Interview
HK inno.N
Add: CJ Building, 6 Le Thanh Ton, Ben Nghe Ward, Dist1
연락처: 089-899-3946
e-mail: ace.kang@inno-n.com
Q1. 안녕하세요 법인장님. 먼저 인터뷰의 응해주셔서 진심으로 감사합니다. 먼저 HK inno.N의 회사 소개와 법인장님의 이력과 경력 등 간략한 자기소개 부탁 드립니다.
안녕하세요, HK inno.N 베트남 법인 ‘한콜헬스케어비나’(HANKOL HEALTHCARE VINA)를 책임지고 있는 구민기입니다. HK inno.N은 CJ헬스케어의 새로운 사명으로, 과거 CJ그룹의 제약 계열사였던 CJ헬스케어가 글로벌 화장품 의약품 건강기능식품 ODM※ 기업인 한국콜마와 한식구가 되면서 2020년 새롭게 선보인 사명(社名)입니다.
1984년도 제약사업을 시작해 올해(2020년)로 창업 36주년을 맞은 HK inno.N은 위식도역류질환 신약 및 심혈관, 당뇨, 암, 신장질환치료제 등 다양한 전문의약품을 보유하고 있으며 대한민국 대표 숙취해소음료 컨디션과 프리미엄 건강브랜드 ‘뉴틴’, 더마코스메틱 브랜드 ‘클레더마’ 등 라이프케어 제품을 보유한 글로벌 바이오헬스케어 기업입니다. 저는 2012년도 베트남에 대표사무소를 설립해 시장조사, 의약품 수출업무, 숙취해소음료 컨디션 및 건강기능식품의 베트남 시장을 개척했고 2019년 3월 HK inno.N의 해외 법인인 ‘한콜헬스케어비나’(HANKOL HEALTHCARE VINA)를 설립해 다양한 제품을 직접 수입, 베트남에 유통하고 있습니다.
※ODM(Original Development Manufacturing): 제조업자 개발/생산
Q2. 법인장님께서는 베트남에 언제 오게 되었고, 오게 된 특별한 이유가 있으신가요?
2012년 당시 CJ그룹의 지역전문가 과정에 발탁되어 베트남에 처음 오게 되었습니다. 1년간 베트남언어, 문화, 시장에 대하여 학습할 수 있는 좋은 기회가 되었고 그 과정에서 베트남의 가능성을 보고 본사를 꾸준히 설득한 끝에 1년후 당시 제약계열사였던 CJ헬스케어(현 HK inno.N)의 대표사무소를 설립했습니다.
국내 기업의 주재원 임기가 3년 혹은 4년이 보편적이지만 회사에서 제가 축적한 경험과 지식을 사업을 통해 꾸준히 이어나갈 수 있도록 배려한 것이 지금의 한콜헬스케어비나 설립으로까지 이어졌습니다.
HK 이노엔 미팅. [사진=라이프플라자]
Q3. HK inno.N 이 베트남에 진출하게 된 특별한 계기는 무엇인가요?
베트남 시장의 성장세와 더불어 한국 의약품에 대한 신뢰도가 높아지면서 HK inno.N은 의약품 수출을 통해 베트남 시장에 진출했습니다.
2000년 초반 신장투석환자의 필수 의약품인 조혈제 ‘EPOKINE’을 세계 최초로 베트남 식약처에 등록하여 수출하였으며 그 후 지속적으로 HK inno.N의 항생제, 수액제 등의 전문의약품을 베트남에 공급해왔습니다.
그러나 동남아시장의 중심으로 성장하고 있는 베트남에서 단순 의약품 유통사업만 펼치기에는 아쉬움이 많았습니다. 의약품 외에도 저희 회사가 보유한 건강음료, 건강기능식품 등 다양한 Health & Beauty 제품들을 베트남 시장에 직접 선보이고자 지난 2019년 3월, 베트남 법인을 설립했습니다.
HK 이노엔 사무실. [사진=라이프플라자]
Q4. 현재 베트남에서 전개하고 있는 사업에 대한 소개 부탁 드립니다.
베트남에서 사업을 하고 있는 한국 유통업체들의 경우 국내 제품을 그대로 수입하여 유통하는 것이 보편적입니다.
이와 달리 한콜헬스케어비나는 HK inno.N 의 의약품, 음료 등 한국 판매제품을 수입하는 것과 더불어 베트남 시장을 타깃으로 한 제품을 독자적으로 개발하여 유통하고 있습니다.
기존의 건강기능식품의 경우 한국 제품들의 컨셉이나 제형이 베트남 시장 상황과 다소 맞지 않는 부분이 있었고, 한국제품이 베트남 소비자들에게 닿기까지 거치는 여러 유통과정으로 인해 가격이 상당히 높아진다는 단점이 있었습니다.
저희는 베트남 시장 공략을 위해 철저한 현지화 전략 및 유통구조 개선 전략을 세웠습니다. 바로 우수한 품질의 베트남 시장 전용 제품을 개발해 합리적인 가격으로 공급하는 것인데요.
본사인 HK inno.N과 베트남 법인인 한콜헬스케어비나가 생산부터 소비자 판매까지 하나의 팀이 되어 운영되는 방식입니다.
본사에 꾸려진 베트남 전용 제품 개발팀이 매년 약 10여종의 신제품을 개발하면 유통구조 단순화를 통해 최소 마진으로 수출해 베트남 현지 소비자가격이 더욱 낮게 책정될 수 있도록 했습니다.
대표적인 예로 올해 약국 및 일반 소매점에서 판매 중인 CONDITION LIVER(간건강제품), CONDITION WOMAN(피부건강제품), CONDITION JOINT(관절건강제품), CURCUMIN FAST(강황음료)를 들 수 있습니다. 이 제품들은 현재 한국에서 판매되고 있는 동일 기능의 제품들보다 더욱 높은 함량 및 다양한 성분으로 설계됐으며 베트남 소비자들에게 충분히 매력적이게끔 합리적인 가격으로 판매되고 있습니다. 높은 가격 및 다양하지 않은 제품으로 인해 건강식품 선택이 어려우시다면 가까운 약국이나 소매점에 방문하셔서 저희 제품을 살펴보시길 자신있게 추천드립니다.
한콜헬스케어비나는 이 밖에도 한국의 우수 제품 소싱 및 유통 그리고 건강기능식품과 화장품의 ODM※사업을 펼치고 있습니다.
ODM사업 성과로는 현재 Pharmacity 체인약국에 유통되고 있는 어린이영양제 (KIDS VITA C, KIDS VITA MULTI, KIDS VITA CALCIUM MAGNESIUM)을 들 수 있습니다. 이 제품들은 HK inno.N과 한콜헬스케어비나가 직접 개발, 생산, 수입, 공급을 하고 있는데요. 해외 건강기능식품 기업으로는 최초로 베트남에서 시도된 Non-stop ODM서비스 사례입니다.
※ODM(Original Development Manufacturing): 제조업자 개발/생산
HK 이노엔 법인장 구민기. [사진=라이프플라자]
Q5. HK inno.N의 베트남법인인 한콜헬스케어비나의 앞으로의 사업 계획 및 목표에 대해 말씀해주세요.
베트남 시장 트렌드를 반영한 다양한 제품을 개발, 유통하는 것과 더불어 한국의 우수한 화장품, 헬스케어 제품들을 합리적인 가격으로 유통해 베트남 건강기능식품 시장에 차별화된 Major Player로 거듭날 계획입니다.
한콜헬스케어비나는 앞으로 3가지 사업영역을 더욱 확장해 베트남 시장에서의 입지를 공고히 하는 것이 목표이며 장기적으로는 이러한 사업모델을 동남아 주변국가로도 확대할 계획입니다.
HK 이노엔 법인장 구민기와 직원들. [사진=라이프플라자]
Q6. HK inno.N만의 특별한 강점이 있다면 소개해주세요.
HK inno.N은 36년간 고객 지향적인 헬스케어 제품들을 선보이며 시장 패러다임을 바꿔왔습니다. 글로벌 화장품 건강기능식품 ODM 기업인 한국콜마와 한 식구가 된 이후에도 신약 개발, 헬스앤뷰티(H&B) 사업 강화, 수액제 신공장 증설 투자, 건강기능식품 해외 진출 등을 이루며 글로벌 바이오헬스케어 기업의 면모를 갖추고 있습니다.
글로벌 수준의 생산 인프라도 HK inno.N의 강점 중 하나입니다. 글로벌 기업들의 실사를 통과할 만큼 엄격한 GMP 기준을 준수하고 있는 HK inno.N의 품질관리 기준은 당사뿐만 아니라 협력사에도 동일하게 적용하고 있으며 이러한 기준 아래 전문의약품, 건강기능식품, 음료 등 전 제품을 우수한 품질로 제조, 공급하고 있습니다.
Q7. 마지막으로 HK inno.N을 대표하여 교민 분들에게 하시고 싶은 말씀이 있으시다면 한 말씀 부탁드립니다.
바이러스로 인하여 이제껏 만나보지 못한 어려움을 우리 모두 겪고 있습니다. 특히 베트남에서 거주하시는 교민분들의 어려움은 이루 말할 수 없을 것입니다. 이럴 때일수록 서로 좀더 챙겨주는 미덕이 필요할 것 같습니다. 저희 제품의 마케팅 메시지도 서로 챙겨주자는 의미의 ‘Se Chia Yeu Thuong (Loving by Caring)‘인 것처럼 모두 같이 이 어려움을 이겨낼 수 있도록 HK inno.N 또한 교민사회를 위하여 노력하겠습니다.
HK 이노엔 법인장 구민기와 상품. [사진=라이프플라자]
#HK이노엔#구민기#인터뷰
#한콜헬스케어비나#Interview
HK inno.N
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e-mail: ace.kang@inno-n.com